01. Wyzwanie
W latach 2016–2018 realizowałam kampanie reklamy kontekstowej dla firm działających w wielu różnych segmentach rynku. Projekty obejmowały zarówno sklepy internetowe, jak i firmy usługowe oraz sprzedaż B2B.
Głównym zadaniem było pozyskiwanie potencjalnych klientów poprzez Google i kierowanie na strony internetowe osób aktywnie zainteresowanych konkretnym produktem lub usługą.
Poszczególne projekty różniły się grupą docelową, poziomem konkurencji, budżetem oraz sposobem podejmowania decyzji zakupowych. Wymagało to indywidualnego przygotowania struktury kampanii, słów kluczowych, reklam oraz strategii kierowania ruchu.
Ze względu na wiek projektów są one prezentowane w portfolio jako jeden zbiorczy case study dokumentujący zakres prowadzonych działań i przykładowe wyniki.
- Pozyskiwanie klientów z wyszukiwarki Google
- Dotarcie do użytkowników aktywnie poszukujących produktu lub usługi
- Kontrola kosztu kliknięcia przy ograniczonych budżetach reklamowych
- Dobór odpowiednich słów kluczowych dla różnych branż
- Rozdzielenie kampanii według produktów i intencji użytkownika
- Testowanie kampanii w sieci wyszukiwania i sieci reklamowej
- Ponowne docieranie do użytkowników poprzez remarketing
- Analiza skuteczności reklam na podstawie danych
02. Moje rozwiązanie
Dla każdego projektu przygotowywałam strukturę kampanii dopasowaną do rodzaju produktu, grupy docelowej oraz sposobu wyszukiwania oferty przez użytkowników.
Kampanie były dzielone na grupy reklam odpowiadające konkretnym kategoriom produktów, usługom oraz frazom wyszukiwanym przez potencjalnych klientów. Pozwalało to przygotowywać bardziej precyzyjne komunikaty reklamowe i lepiej kontrolować budżety.
W zależności od projektu wykorzystywałam kampanie w sieci wyszukiwania, Google Display Network oraz remarketing. Wyniki analizowałam na podstawie danych dostępnych w Google AdWords i Google Analytics.
W projektach e-commerce i lead generation monitorowane były m.in. kliknięcia, CTR, średni koszt kliknięcia, koszty kampanii oraz dostępne dane dotyczące konwersji.
Analiza projektu
Analiza produktu, oferty, grupy docelowej oraz sposobu wyszukiwania usług i produktów przez potencjalnych klientów.
Struktura kampanii
Podział kampanii na grupy reklam odpowiadające konkretnym produktom, usługom oraz intencjom użytkowników.
Dobór słów kluczowych
Przygotowanie zestawów fraz wykorzystywanych do kierowania reklam w wyszukiwarce Google.
Kampanie Search
Prowadzenie kampanii skierowanych do użytkowników aktywnie wyszukujących określone produkty lub usługi.
Google Display Network
Wykorzystanie sieci reklamowej Google do zwiększania zasięgu kampanii i docierania do dodatkowych grup odbiorców.
Remarketing
Ponowne kierowanie reklam do osób, które wcześniej odwiedziły stronę internetową.
Optymalizacja stawek
Kontrola kosztów kliknięć i dostosowywanie stawek do wyników poszczególnych grup reklam.
Testowanie reklam
Porównywanie skuteczności różnych reklam, słów kluczowych i struktur kampanii.
Analiza CTR
Monitoring współczynnika kliknięć i identyfikowanie kampanii oraz grup reklam najlepiej odpowiadających na intencje użytkowników.
Analiza kosztów
Kontrola średniego CPC oraz całkowitych kosztów prowadzonych działań.
Analiza konwersji
Monitoring dostępnych danych dotyczących działań użytkowników i konwersji po przejściu z reklamy.
Google Analytics
Analiza ruchu pozyskiwanego z kampanii oraz zachowania użytkowników na stronach klientów.
03. Technologie
Google AdWords / Google AdsGoogle AnalyticsSearch AdsGoogle Display Networkremarketing
04. Dalszy rozwój
Projekty były realizowane w latach 2016–2018 i obecnie stanowią archiwalną część mojego portfolio.
Nie prezentuję ich jako aktualnie prowadzonych kampanii. Ich rolą w portfolio jest pokazanie wcześniejszego doświadczenia w performance marketingu oraz pracy z Google Ads dla wielu różnych modeli biznesowych.
Współczesne kampanie wykorzystują inne interfejsy, formaty reklam oraz większy poziom automatyzacji niż rozwiązania dostępne w czasie realizacji tych projektów, jednak podstawowe zasady pracy z intencją użytkownika, strukturą kampanii, kosztami i konwersją pozostają istotnym elementem prowadzenia działań performance.
„Seria kampanii dla różnych branż pozwoliła mi połączyć pracę z danymi, analizę intencji użytkownika i optymalizację budżetu z głównym celem działań — pozyskiwaniem klientów z Google.”
